25 leadów na księgowość spółek z o.o. Viver Legal z systemem pozyskiwania klientów biznesu.

Stworzyliśmy kampanię reklamową, która trafiała do jednoosobowych działalności gospodarczych aktywnie rozważających konwersję na spółkę. Zamiast sprzedawać usługi na zasadzie ogólników, kampania komunikowała konkretne korzyści dla każdej branży: oszczędności podatkowe (ile konkretnie), ochrona majątku osobistego. Kreacje pokazywały realnych przedsiębiorców, którzy dokonali transformacji z firmą. Każdy wygenerowany kontakt przechodził przez kwalifikację - potwierdzaliśmy termin decyzji, budżet firmy (czy jest na obsługę), czy decydent jest dostępny, i co jest główną motywacją konwersji (podatki, czy ochrona majątku). Viver Legal otrzymywał wyłącznie przedsiębiorców już zdecydowanych i gotowych do działania.

Każdy pozyskany klient to nie jednorazowa transakcja - to wieloletnia wartość dla biura. Viver Legal zarabia wielotorowo: na rejestracji spółki, na doradztwie prawnym przy strukturyzacji, i na regularnej obsłudze księgowej. Klienci, którzy przejdą transformację w Viver Legal, zazwyczaj pozostają z biurem przez wiele lat - zmiana biura obsługi po rejestracji spółki jest rzadka i kłopotliwa.

Kluczem było dotarcie w momencie, gdy przedsiębiorca już wie, że chce spółkę, ale nie wybrał jeszcze biura. To wąskie okno decyzyjne. Kampania trafiała z komunikatem przygotowanym specyficznie dla każdej branży. Zbudowaliśmy case studies pokazujące transformacje branżowych równieśników, co drastycznie zwiększało wiarygodność. Każdy lead, który do nas dotarł, był już świadomy korzyści, widział przykład od kogoś z jego branży, i był gotów do konwersacji o konkretach procesu transformacji biznesowej.