20 leadów, 4 podpisane umowy w pierwszym miesiącu. Biuro rachunkowe Piotra Małka.

Uruchomiliśmy kampanie reklamowe precyzyjnie docierające do przedsiębiorców prowadzących jednoosobowe działalności gospodarcze którzy aktywnie rozważają przekształcenie w spółkę z o.o. Kreacje reklamowe były budowane wokół konkretnego momentu decyzyjnego - nie ogólnego komunikatu o księgowości. Każdy kontakt przechodził przez kwalifikację, która potwierdzała realną motywację do zmiany działalności, termin decyzji oraz gotowość do podpisania umowy na stałą obsługę księgową. Do Piotra trafiały wyłącznie osoby gotowe na stałą współpracę.

Każdy pozyskany klient to nie jednorazowa transakcja - to wieloletnia wartość. Biuro Piotra zarabia dwutorowo: najpierw na rejestracji i przekształceniu spółki, a następnie na stałej miesięcznej obsłudze księgowej. Klienci na pełnej księgowości rzadko zmieniają biuro - co oznacza, że każda podpisana umowa to przychód który pracuje latami. Przy 4 umowach w pierwszym miesiącu wartość tych klientów w czasie jest wielokrotnie wyższa niż jednorazowy koszt pozyskania klienta.

Kluczem było dotarcie do przedsiębiorcy w odpowiednim momencie - gdy już wie, że chce założyć spółkę, ale jeszcze nie wybrał biura rachunkowego. To wąskie okno decyzyjne, które większość agencji ignoruje stawiając na ogólny komunikat o księgowości. My zbudowaliśmy kampanię, która trafiała dokładnie w ten moment - przez co kontakty, które zapewniliśmy Piotrowi były już wstępnie przekonane i gotowe do rozmowy o konkretach.